Parce que la part de marché est un indicateur clé de la compétitivité du marché de l'hôtellerie : elle permet aux directeurs généraux des hôtels d'évaluer les performances commerciales même lorsque le marché est en croissance ou en baisse, d'identifier les concurrents émergents à surveiller de près, et de mieux comprendre les tendances locales et le comportement des consommateurs.

En surveillant de près les variations des parts de marché de leur compset, les hôtels peuvent établir de manière objective des stratégies de tarification, identifier des segments de niche sur lesquels se positionner, prendre des mesures commerciales et des décisions d'investissement appropriées.

Alors que de nombreux acteurs de l'industrie du voyage bénéficient des données sur les parts de marché, ce KPI primordial est sous-utilisé dans l'hôtellerie. Les Senior Consultants Yield Tactics ont cherché comment sourcer cette précieuse information, calculer avec précision les indicateurs au niveau local et équiper les hôtels d'une solution de reporting simple à utiliser. Désormais, il existe un moyen d'estimer avec précision la part de marché non seulement pour votre établissement, mais également pour tous les hôtels de votre quartier et de votre ville : Yield Tactics Hotel Market Share

La part de marché de votre hôtel est le nombre de nuits passées dans votre établissement divisé par le nombre de nuits passées dans votre zone de chalandise.

Vous pouvez décider si vous souhaitez comparer votre performance commerciale avec tous les hôtels de votre ville, uniquement ceux de votre quartier, en incluant peut-être également les villes limitrophes.

Vous pouvez également calculer votre part de marché pour certains types de propriétés (hôtels, apparthôtels, resorts), pour les hôtels de certaines catégories (nombre d'étoiles, milieu de gamme, entrée de gamme), ou simplement avec votre compset actuel.

Toutes ces méthodes de calculs sont facilement accessibles dans notre solution et nous pouvons vous guider pour configurer vos paramètres par défaut afin de les adapter à vos spécificités locales.

Yield Tactics consolide un large échantillon représentatif des réservations confirmées et honorées provenant des plus grandes agences de voyages en ligne (Online Travel Agencies - OTA) mondiales pertinentes pour votre région afin de vous fournir mensuellement un service en ligne sur Internet avec des estimations précises des parts de marché de tous les hôtels de votre ville .

Oui, nous incluons tous vos concurrents hôteliers locaux dans la mesure où ils sont distribués par les principaux OTAs, à l'exception des maisons de vacances et des appartements (mais y compris les apparthôtels, complexes hôteliers et resorts). Sur notre solution vous pouvez sélectionner les types d'hébergement et les concurrents que vous souhaitez prendre en compte pour le calcul de la part de marché.

La part de marché hôtelière de Yield Tactics est calculée à partir d'un échantillon représentatif de données provenant des principaux OTA pertinents pour votre région, avec un traitement algorithmique qui garantit que l'échantillon est correctement calibré à la dynamique de distribution OTA de votre ville. Nous n'incluons pas les réservations directes des hôtels, ni les réservations GDS non émises par des OTAs.

Nos données de parts de marché proviennent uniquement de sources publiques et nous anonymisons les données personnelles des clients lorsque cela est nécessaire.

Notre grande expertise métier dans la gestion des données commerciales pour l'industrie du voyage nous a conduit à créer une solution aboutie appuyée par de pointus algorithmes développés en interne. Si vous avez des inquiétudes concernant l'exactitude des données, un Senior Consultant Yield Tactics se penchera gratuitement sur les données de votre hôtel pour vous démontrer la validité de nos modèles. Pour vous rendre compte par vous-même de la qualité de notre solution, démarrez au plus vite un essai gratuit qui vous donnera accès à 3 ans de données historiques des parts de marché de votre zone géographique, et confrontez-les à vos performances commerciales passées.